简单点,年轻人比你想象中更好搞定

讲道理,一个成熟的商场里,可以没有占地三层的LV店和新势力品牌展示门面,但不会没有一家泡泡玛特。

被动辄人均过千的品牌社群包裹着,泡泡玛特可能是当代社畜唯一一个能挺着腰杆进去的非刚需消费环境。

但一个Molly盲盒的溢价率,可能比一件叫不出名的高档衬衫还要高。

简单点,年轻人比你想象中更好搞定

简单点,年轻人比你想象中更好搞定

大家总觉得,盲盒是泡泡玛特的财富密码。

事实上,盲盒一点都不新鲜,早在二十年前小浣熊干脆面就把这招玩烂了。

这个时代的成功不在于创造,在于改造。

泡泡玛特创始人王宁自己也表示,盲盒只是一种锦上添花的行为,最终导向是在于产品本身——潮流玩具。

潮玩和小孩子玩的玩具不同,小孩子的玩具在于玩,而潮玩更强调背后的艺术家,早在2000年就有一代网红积木熊,还有深受顶级明星和ins网红追捧的kaws,这些潮玩炒起来甚至可以上千万。

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泡泡玛特可以说是平民浓缩版的潮流玩具,打通了人类从洞穴时期就已经展露出来的收集癖天性和现代人对价值感的深层次认同,换言之,泡泡玛特卖的不是「盲盒」这个噱头,而是在国民情感诉求大于使用诉求的商品市场背景下,能为年轻人提供的价值感和认同感。

汽车作为消费领域巨鳄,也逃不过这个宿命。如果说在十年前汽车行业是有相对倾向性的卖方市场,那在产品完整度高速递增的今天,这就是一个妥妥的买方市场,在这个激流荡漾的领域里,找到用户认可的「价值感」,是汽车人的使命。

如果在汽车制造业里选一个符合当代价值感的代表作,屡创「速度记录」的广汽,在新能源更替的转折点时就给中国,乃至世界,带来一场新的奇迹盛宴。

包凡的华兴作为泡泡玛特最重要的投资机构,曾做过一个超过5000人的调研行动,得到z世代的四个画像标签:懒、外貌协会、拥抱民族品牌,追求小众。

而民族品牌埃安,也恰好兼容了这几个要素。

年轻人贪懒嫌麻烦,ICV专家埃安就给你创造一个无(需动)脑的黑科技环境。AION V Plus搭载了NDA智能领航辅助系统,类似于特斯拉NOA、小鹏NGP、蔚来NOP等辅助驾驶系统,在传统车企梯队里是第一个吃螃蟹的人,自动化领域拿下一分。按照官方的说法,超视距召唤泊车系统以后还可以支持跨楼层停车、自主寻找合适车位(需要停车场配套支持)、泊车画面实时监控、手机控制一键召唤等功能。

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年轻人资深颜控会员,AION V Plus通过星际主题、赛博效果等诸多深受年轻人追捧的潮流元素,将广汽埃安的年轻化概念发挥到极致。为年轻消费者准备了与众不同的车身配色,如低饱和度的星漫绿,如宇宙在弱光环境下漫反射后呈现的景象,纯净而通透。另外,还有加入了金属颗粒的渐变配色——幻影紫,能呈现玫瑰金,过渡到绿,然后再到紫色。

年轻人追求小众个性化,埃安就在相关发布会上将COSPLAY、电竞、DIY涂装、生活场景改装作为重点元素,牢牢掌握年轻人的潮流风向。

高智慧科技与出色的设计,不断刷新z世代审美的象限,在市场的反复验证下,埃安从产品设计到品牌美丽所提供的价值感,正在熠熠生辉。

年轻人对埃安伸出的橄榄枝显然也是买账的。连续数月销量过万,订单超2.3万辆,埃安不止赢了数字,更重要的是赢了趋势。

据统计,埃安的用户年龄结构呈现“逆生长”,平均年龄从2019到2021年,下降了5岁。

年轻人并没有那么容易搞定。

在飞速发展的时代里,年龄段越下沉,对「新鲜感」的诉求就越卷。

那埃安又是凭什么搞定这帮年轻人的呢?

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这一代年轻人更爱国了,但他们讨厌被绑架,埃安就用产品说话,他们想看到的是走向世界的中国,不是关上门孤芳自赏的寒酸劲儿。

所以作为民族品牌之光的广汽,为了建立国际市场认知,在埃安品牌独立后的第一个大动作,就把“AION IS COMING”打在了纽约时代广场的公屏上。

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其实我们这代人对于中国产品走向世界还是很有使命感的,自然,也是有我们自己独特的优势。

王宁曾说过,中国改革开放四十年,给了我们两个非常强大的武器,一个是中国制造,一个是中国市场。

只是在经济超越的道路上总是伴随着来自强国市场的商业制裁,一路磕磕撞撞让中国企业家深刻认识到基础科学、硬科技的重要性。

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在不少造车新势力仍在追求续航及快充的大背景下,广汽埃安已在行业电池安全难题——三元锂电池领域取得重大技术突破。今年3月,广汽埃安发布“弹匣电池系统安全技术”,行业首次实现了三元锂电池整包针刺不起火,攻克了公认的行业难题,重新定义三元锂电池安全标准,同时实现了技术和安全双领域并驾齐驱的领先地位。

每一项技术的达成,并不是一种运气buff,也不是临时抱佛脚式采购,没有成功来得轻而易举,背后支撑起这种“埃安速度”的是严丝合缝的工业链打造。

从一开始,广汽埃安走的就是「EV+ICV」的技术路线。

关于 EV,广汽埃安是国内最早提出平台化的车企,到2018 年底,广汽就已经建成中国第一个纯电专属工厂,这时,全球范围内,拥有纯电专属平台技术以及纯电专属工厂的车企也只有广汽埃安和特斯拉。

当然,年轻人或许并不关心EV进程,当ICV一定是时代的风暴眼,在Z世代眼里,EV只不过是服务于ICV发展的一种必要手段,而ICV的进度条,才是年轻人对品牌科技感打分的标准。

科技产品和消费产品的边界越来越模糊,总说不投科技公司的巴菲特最终还是投了苹果,消费者都在为这些产品付出很大的溢价,比如一副售价4399的的苹果头戴式降噪蓝牙耳机,科技,就是当代价值感的先驱。

懒,就是人类科技进步的第一生产力。

为了偷懒,人类发明了外卖,遥控器,小程序,AI,自动泊车。

所以说造车思维要变,变得更有弹性。

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在ICV领域,广汽集团早在2015年底开始陆续在传感器、车联网、电子系统、毫米波雷达等领域投资了奥迪威、银基安全、联通智网、经纬恒润、加特兰等企业,今年上半年又成功投资了智能感知计算平台宸境科技、国内领先半导体制造企业粤芯半导体等项目,这些看不到的动作,在智能化进程的推动中,构成了埃安坚不可摧的产业链帝国。

埃安副总经理肖勇早在两年前就曾说过,广汽新能源只有一条路,就是要做智能汽车领域的华为,如果做不到汽车领域的华为的话,广汽新能源就是只能被收购或者是关门。

大家都想做汽车界的华为,但埃安的每一步布局都总早人一步。

从 2017 年开始,广汽先后两次与华为签订战略合作协议:2017 年,双方签署战略合作协议,在智能网联电动汽车领域技术展开战略合作。2019 年,双方深化战略合作协议,决定共同打造新一代智能网联汽车平台,真正实现软件定义汽车。

驾驶自动化程度一直是年轻人最关心的话题。

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2021年4月,广汽埃安与华为合作提速,双方将共同开发L4级智驾辅助车辆,计划将于2023年量产。广汽埃安与华为的强强联合,共同在未来智能驾驶领域发力,不仅进一步推动双方在智驾辅助领域的快速发展及技术创新,也将对智能车产业产生深远影响,推动行业加速迈入无人驾驶时代。

同时,广汽埃安也在持续更新迭代ADiGO智驾互联生态系统,计划在2022年量产投放自研L4车型,有望让中国车企在全球智驾辅助领域实现又一次引领。

对于这一代而言,只要你的东西够好,没人在意你是made in where,当然如果你是来自中国的,那就更好了。

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星巴克成功,靠的什么?毕竟其口味只能说是出品稳定,没法说是出彩。

靠的是定位和场景, 为每位顾客提供除了公司、家以外的第三空间,统一店面装修设计,以及和白领文化的强绑定。

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久而久之,星巴克=咖啡=白领文化。

最强的营销,不是打广告,而是成为你人生中某个场景的代表。

埃安也掌握了这种新式营销密码。

大部分高举年轻化大旗帜的企业都只是想要收割韭菜苗们的荷包,短期投资短期收入,但埃安的打法是通过长期关系,建立品牌联想,从各个维度打造场景化和强人设,如此一来,用户基群数字上来了,品牌联想标签也就焊死了。

很多传统的汽车品牌,它们确实用了很长时间来塑造一个有档次的形象,久而久之,就放不下自己的偶像包袱,当这些品牌想要继续用这种形象对年轻人进行营销的话,这一批年轻人就会觉得,这样的品牌太端着。

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当一个品牌用广告思维,在发布会上去罗列和灌输它的优点的时候,对年轻人来说其实是非常无趣的。

真正适合年轻人的品牌营销,应该是有趣而且有参与感,有品牌和消费者之间的互动的。

塑造年轻人喜欢的形象,请年轻人喜欢的代言人,用年轻人喜欢的玩法去营销。

从二次元cosplay到王者荣耀电竞比赛,从脱口秀大会到开心麻花,埃安抓住了绝大部分年轻人追逐的元素,或者更准确来说,它掌握住了流量密码,也抓住了年轻人追求小众独特的心态。无论是产品本身还是营销打法,广汽埃安似乎在跟过去传统做法划清界线。

让年轻人成为它的基本盘,就是埃安的战术。

就像是星巴克卖咖啡,同时也在构造一个第三空间,一辆车对现代年轻人来说,就是公司和家之外待的最久的空间,那车也要懂你,适应你,成为年轻人下一个咖啡馆。

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埃安在品牌年轻化落地中,想要的从来不是只办一场场热闹后散去的发布会,而是在生活里的每一刻都为年轻用户打造一个沉浸式私人空间,炫酷惊艳的前瞻设计是一见钟情的契机,聪明理性的陪伴是日久生情的条件。

星巴克通过极致的品控,让每个店面都能够提供同一个口味的咖啡,进而驯化消费者口味。

如果说星巴克像妈妈的味道,不一定好吃,但应该就是那个味道。那埃安打造的场景化则像是理想型配偶,舒适度带来长久的陪伴,多面性摆脱一成不变带来新鲜感,智能化像一个靠谱的合伙人代替思考,谁能拒绝一个亦恋人亦朋友,亦心动亦协同的完美情人呢?

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这就是车对于年轻人的意义。

当打车极为方便,各类社交软件占据着年轻人碎片时间的时代,年轻人依然愿意鼓起勇气发动汽车,穿梭于钢铁丛林的那一刻,年轻人对车的需求,就不仅仅是驾驶的需求了。

车可以是通勤载具。

也可以是沉默时的伙伴,逃避社会和家庭压力的避风港。

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这是一个科幻没落的年代,连好莱坞电影都不再拍硬核科幻片,几乎所有科幻作品的落点都变成了角色而不是技术,但埃安还是冲了,从命名到设计,无处不在的星际元素,投射成一片对未来的期待,用户经历了这个技术高速发展的时代,必然会对下一个时代,对更高更优质的技术产生向往。

将这些向往变成现实,某种程度上这就是科技发展的意义。

其实年轻人没有难搞定,相反,在Z世代这个群体中有无限的可能性,他们还没有被那些传统的老牌汽车大厂制定一条条有利于他们的规则。

他们还是一片蓝海,需要一场不被辜负的双向奔赴。

唯有超前的思想,才能穿越时空,智能头号玩家埃安以星际为名,左手科技,右手年轻,让数字化灵魂外显,令互动表达更具生命感,从人性基因植入到数字机因觉醒,品牌用产品在提前预习未来的出行场景,也带用户领先一步抵达未来。

简单点,年轻人比你想象中更好搞定

年轻人没有那么难搞定,读懂他们,加入他们,AION IS COMING。

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